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2024中小型企業主初創階段的三大生存秘訣指南

前言

在當今競爭激烈的商業環境中，初創企業每年能生存下來的人數只有1%，那究竟是什麼影響了成功與失敗? 對於初創階段的中小型企業，每份資訊落差，每份細微差異都是影響的關鍵，以下將詳細探討企業在經營過程中應該重點關注的三大要點。

要點一：確保商業模式是能使企業正常運轉

對於處於初創階段的中小型企業而言，確立一個良好的商業模式是邁向成功關鍵的第一步。

首先要先檢視提供的產品或服務：

1. **我們的潛在客戶（Target Audience, TA) 是誰？**➡️你覺得誰會為你的產品或服務買單
2. 他們的需求和痛點為何？ ➡️並且檢視自己的產品是否能解決此痛點，具有獨特的價值主張
3. **產品或服務是否有差異化?？**➡️與其他競爭者之間的競爭優勢

接著可以運用「商業模式九宮格」（Business Model Canvas），這是分析企業架構的工具。

商業模式九宮格包含檢視：

• 目標客層 (Customer Segments, CS)：哪一種客群會購買我們的產品或服務？
• 價值主張 (Value Proposition, VP)：我們的產品或服務如何滿足顧客的需求及痛點？
• 通路 (Channels, CH)：顧客從哪裡得知我們，以及從哪裡買到我們的產品或服務？
• 顧客關係 (Customer Relationships, CR)：我們如何與顧客建立關係並且維繫？
• 收益流 (Revenue Streams, RS)：我們產品或服務能如何得到收益，並且得到多少？